Mirja Tapio
Modern Omni-Channel
Commercialization Strategista and Executive
Helsinki, Suomi 🇫🇮
• MBA | Henley Business School | University of Reading
• MSc | Business and Management Research
• BBA | Business Administration
• Bachelor of Clothing Design and Art studies
Mirja on modernin kaupallistamisen ja liiketoiminnan kehittämisen asiantuntija, joka auttaa yrityksiä kasvamaan ja kansainvälistymään. Hän tuntee sekä lokaalit että kansainväliset markkinat ja auttaa yrityksiä kehittämään strategisia ja operatiivisia valmiuksiaan. Hänellä on laaja osaaminen omni-kanavaisen liiketoiminnan kyvykkyyden ja osaamisen rakentamisesta organisaatioissa.
Mirja on kokenut B2B, B2C, B2B2C ja D2C -brändien liiketoiminnan kehittäjä, jonka erityisosaamista ovat kasvun ja kansainvälistymisen strategiat. Hänellä on vahva kokemus brändi- ja asiakaskokemuksen rakentamisesta ja skaalaamisesta sekä konseptoinnista, palvelu- ja tuotekehityksestä.
Mirja toimii yrittäjien kanssakulkijana ja advisorina, tuoden strategista näkemystä, käytännönläheistä kokemusta ja arvokkaita verkostoja yritysten kasvun tueksi. Hän on myös Boardman Advisor -ryhmän jäsen.
Keitä olemme ja taustamme
Mari Kutila
German Market Advisor
Hampuri, Saksa 🇩🇪
• MBA | NORDAKADEMIE Hamburg | Hampuri, Saksa
• Dipl.-Kffr. | International Management | Kiel, Saksa
• BBA | Ulkomaankauppa&markkinointi | Vaasa,Suomi
• Bellevue College, Washington, USA (2004–2005)
Mari on kansainvälisen MBA-tutkinnon suorittanut yrittäjä ja kansanvälisen liiketoiminnan kehittämisen asiantuntija, joka auttaa suomalaisia yrityksiä siirtymään Saksan markkinoille. Hänellä on yli 20 vuoden kokemus kansainvälisestä, ennen kaikkea saksalaisesta liiketoiminnasta, ja hän tuntee syvällisesti Saksan liiketoimintaympäristön, markkinadynamiikan
ja yrityskulttuurin.
Mari tarjoaa suomalaisyrityksille arvokasta Saksan markkinaosaamista, käytännönläheistä tukea ja kattavan verkoston, joka auttaa yrityksiä löytämään oikeat kumppanit, asiakkaat ja kasvumahdollisuudet Saksasta.
Vuodesta 2008 lähtien Mari on tukenut suomalaisia yrityksiä Saksan markkinoille siirtymisessä, myynnissä, markkinoinnissa ja liiketoiminnan kehittämisessä. Marilla on laaja kokemus kansainvälisestä kaupasta eri toimialoilla ja eri rooleissa – yrittäjänä ja palkkatöissä.
Kasvua ja
kansainvälistymistä
Saksan markkinoilta
Tiedolla ja Taidolla.
Uudelle markkinalle laajentuminen on aina monivaiheinen prosessi, joka edellyttää syvällistä markkinaymmärrystä, strategista suunnittelua ja paikallisten toimintatapojen hallintaa.
Saksan markkina erottuu erityispiirteillään, kuten tiukalla sääntelyllä, vahvalla kilpailulla ja korkeilla laatuvaatimuksilla. Menestyksekäs markkinoille tulo vaatii paitsi perusteellista valmistautumista myös oikeita kumppaneita, jotka tuntevat toimintaympäristön ja voivat nopeuttaa sopeutumista.
Tästä syystä BlocksLab® x SILTA Market Entry Germany -yhteistyö tarjoaa ketterän ja asiantuntevan tuen yrityksille, jotka haluavat päästä alkuun Saksan markkinoilla.
Saksa on Euroopan suurin talous ja yksi maailman kilpailukykyisimmistä markkinoista. Saksan markkinoille meno voi avata merkittäviä kasvumahdollisuuksia, mutta ilman oikeaa tietoa ja strategiaa riskit kasvavat.
Autamme yritystäsi ymmärtämään Saksan markkinan kysynnän, testaamaan liiketoimintamalliasi käytännössä ja rakentamaan toimivan markkinoillemenosuunnitelman. Tarjoamme enemmän kuin pelkkää teoriaa – toimitamme konkreettisia ratkaisuja, joiden avulla voit tehdä perusteltuja päätöksiä ja edetä tehokkaasti.
Tavoitteenamme on varmistaa, että päätöksesi perustuvat tutkittuun tietoon ja asiakasvalidointiin, jolloin voit minimoida riskit ja kohdentaa resurssit oikein. Oikein toteutettuna markkinoille meno on lopulta nopeampaa, tehokkaampaa ja kannattavampaa – me tarjoamme siihen tarvittavat työkalut ja asiantuntemuksen, Suomesta ja Saksasta käsin.
VAIHE 1
Materiaalit
Viestit kohdalleen – ensivaikutelma ratkaisee.
Valmistellaan lähestymistapa, joka puhuttelee saksalaista kohderyhmää ja herättää kiinnostusta.
Sisältää saksankieliset materiaalit kutsukampanjaan.
Hyvin laaditut materiaalit tukevat kontaktointia ja luovat vahvan ensivaikutelman jo ennen ensimmäistä tapaamista.
VAIHE 2
Haku & listaukset
Oikeat kontaktit – täsmällinen kohdentaminen.
Kokoamme kattavan listan potentiaalisista asiakkaista ja/tai kumppaneista Saksassa – tarkasti valitulla toimialafokuksella.
Sisältää relevantit yritykset, päätöksentekijät ja yhteystiedot.
Laadukas listaus luo perustan onnistuneelle kontaktoinnille ja messutapaamisille.
VAIHE 3
Kontaktointi & tapaamiset
Aktiivinen yhteydenotto – ammattimainen ensikontakti.
Rakennamme systemaattisen kontaktointiprosessin, jolla tavoitamme oikeat saksalaiset yritykset ja varmistamme ennalta sovitut tapaamiset messuille Saksassa.
Hyvin suunniteltu kontaktointi takaa tulokselliset keskustelut ja maksimaalisen hyödyn messuista.
Palvelu #2: Kohdennetut tapaamiset Saksan messuille
Asiakkaitamme
Usein kysytyt kysymykset
VAIHE 1
Markkinaymmärrys
Tietoon perustuva askel
kohti Saksan markkinoita.
Räätälöity markkinatutkimus, joka kattaa mm. asiakaskohderyhmät, kilpailijat, lainsäädännön, jakelukanavat ja trendit. Teemme analyysin, josta saat selkeän raportin liiketoimintamahdollisuuksistasi Saksassa.
Minimoi riskit,
maksimoi mahdollisuudet.
Älykäs kasvu perustuu syvälliseen markkinaymmärrykseen – ilman sitä päätökset jäävät arvailun varaan. Oikea tieto minimoi riskit, auttaa kohdentamaan resurssit tehokkaasti ja varmistaa, että markkinoillemeno perustuu todelliseen kysyntään.
VAIHE 2
Test-Drive
Asiakaslähtöinen
markkinatestaus.
Kohdennettu markkinatestaus Saksassa, jossa tunnistamme asiakasreaktiot, kokeilemme jakelukanavia ja validoimme liiketoimintamallia käytännössä. Sisältää mm. asiakashaastattelut ja testauksen tuotteelle/palvelulle soveltuvalla tavalla.
Reaaliaikainen palaute -paremmat päätökset.
Testaamalla ennen suuria investointeja vältät turhat riskit. Validointi antaa reaaliaikaista palautetta ja varmistaa, että tarjoamasi ratkaisu kohtaa asiakkaiden tarpeet.Testauksen jälkeen tunnet saksalaisen asiakkaasi tarpeet ennen markkinoillemenoa.
VAIHE 3
Go-to-Market
Konkreettinen
markkinoillemenosuunnitelma.
Käytännönläheinen strategia ja suunnitelma, joka sisältää jakeluverkoston/-kanavat, myyntimallin, asiakashankinnan ja tarvittavan resurssoinnin. Suunnitelma antaa konkreettiset askelmerkit markkinoillemenon toteuttamiseen.
Tehokas markkinoillemeno
alkaa suunnitelmasta.
Markkinoillemeno ilman selkeää suunnitelmaa on kallista ja tehotonta. Täsmällinen strategia varmistaa, että myynti ja markkinointi tuottavat tuloksia heti alusta lähtien.