Mirja Tapio
Modern Omni-Channel
Commercialization Strategista and Executive
Helsinki, Suomi 🇫🇮
• MBA | Henley Business School | University of Reading
• MSc | Business and Management Research
• BBA | Business Administration
• Bachelor of Clothing Design and Art studies
Mirja on modernin kaupallistamisen ja liiketoiminnan kehittämisen asiantuntija, joka auttaa yrityksiä kasvamaan ja kansainvälistymään. Hän tuntee sekä lokaalit että kansainväliset markkinat ja auttaa yrityksiä kehittämään strategisia ja operatiivisia valmiuksiaan. Hänellä on laaja osaaminen omni-kanavaisen liiketoiminnan kyvykkyyden ja osaamisen rakentamisesta organisaatioissa.
Mirja on kokenut B2B, B2C, B2B2C ja D2C -brändien liiketoiminnan kehittäjä, jonka erityisosaamista ovat kasvun ja kansainvälistymisen strategiat. Hänellä on vahva kokemus brändi- ja asiakaskokemuksen rakentamisesta ja skaalaamisesta sekä konseptoinnista, palvelu- ja tuotekehityksestä.
Mirja toimii yrittäjien kanssakulkijana ja advisorina, tuoden strategista näkemystä, käytännönläheistä kokemusta ja arvokkaita verkostoja yritysten kasvun tueksi. Hän on myös Boardman Advisor -ryhmän jäsen.
Keitä olemme ja taustamme
Mari Kutila
German Market Advisor
Hampuri, Saksa 🇩🇪
• MBA | NORDAKADEMIE Hamburg | Hampuri, Saksa
• Dipl.-Kffr. | International Management | Kiel, Saksa
• BBA | Ulkomaankauppa&markkinointi | Vaasa,Suomi
• Bellevue College, Washington, USA (2004–2005)
Mari on kansainvälisen MBA-tutkinnon suorittanut yrittäjä ja kansanvälisen liiketoiminnan kehittämisen asiantuntija, joka auttaa suomalaisia yrityksiä siirtymään Saksan markkinoille. Hänellä on yli 20 vuoden kokemus kansainvälisestä, ennen kaikkea saksalaisesta liiketoiminnasta, ja hän tuntee syvällisesti Saksan liiketoimintaympäristön, markkinadynamiikan
ja yrityskulttuurin.
Mari tarjoaa suomalaisyrityksille arvokasta Saksan markkinaosaamista, käytännönläheistä tukea ja kattavan verkoston, joka auttaa yrityksiä löytämään oikeat kumppanit, asiakkaat ja kasvumahdollisuudet Saksasta.
Vuodesta 2008 lähtien Mari on tukenut suomalaisia yrityksiä Saksan markkinoille siirtymisessä, myynnissä, markkinoinnissa ja liiketoiminnan kehittämisessä. Marilla on laaja kokemus kansainvälisestä kaupasta eri toimialoilla ja eri rooleissa – yrittäjänä ja palkkatöissä.
Kasvua ja
kansainvälistymistä
Saksan markkinoilta
Tiedolla ja Taidolla.
Uudelle markkinalle laajentuminen on aina monivaiheinen prosessi, joka edellyttää syvällistä markkinaymmärrystä, strategista suunnittelua ja paikallisten toimintatapojen hallintaa.
Saksan markkina erottuu erityispiirteillään, kuten tiukalla sääntelyllä, vahvalla kilpailulla ja korkeilla laatuvaatimuksilla. Menestyksekäs markkinoille tulo vaatii paitsi perusteellista valmistautumista myös oikeita kumppaneita, jotka tuntevat toimintaympäristön ja voivat nopeuttaa sopeutumista.
Tästä syystä BlocksLab® x SILTA Market Entry Germany -yhteistyö tarjoaa ketterän ja asiantuntevan tuen yrityksille, jotka haluavat päästä alkuun Saksan markkinoilla.
Saksa on Euroopan suurin talous ja yksi maailman kilpailukykyisimmistä markkinoista. Saksan markkinoille meno voi avata merkittäviä kasvumahdollisuuksia, mutta ilman oikeaa tietoa ja strategiaa riskit kasvavat.
Autamme yritystäsi ymmärtämään Saksan markkinan kysynnän, testaamaan liiketoimintamalliasi käytännössä ja rakentamaan toimivan markkinoillemenosuunnitelman. Tarjoamme enemmän kuin pelkkää teoriaa – toimitamme konkreettisia ratkaisuja, joiden avulla voit tehdä perusteltuja päätöksiä ja edetä tehokkaasti.
Tavoitteenamme on varmistaa, että päätöksesi perustuvat tutkittuun tietoon ja asiakasvalidointiin, jolloin voit minimoida riskit ja kohdentaa resurssit oikein. Oikein toteutettuna markkinoille meno on lopulta nopeampaa, tehokkaampaa ja kannattavampaa – me tarjoamme siihen tarvittavat työkalut ja asiantuntemuksen, Suomesta ja Saksasta käsin.
VAIHE 1
Materiaalit
Viestit kohdalleen – ensivaikutelma ratkaisee.
Valmistellaan lähestymistapa, joka puhuttelee saksalaista kohderyhmää ja herättää kiinnostusta.
Sisältää saksankieliset materiaalit kutsukampanjaan.
Hyvin laaditut materiaalit tukevat kontaktointia ja luovat vahvan ensivaikutelman jo ennen ensimmäistä tapaamista.
VAIHE 2
Haku & listaukset
Oikeat kontaktit – täsmällinen kohdentaminen.
Kokoamme kattavan listan potentiaalisista asiakkaista ja/tai kumppaneista Saksassa – tarkasti valitulla toimialafokuksella.
Sisältää relevantit yritykset, päätöksentekijät ja yhteystiedot.
Laadukas listaus luo perustan onnistuneelle kontaktoinnille ja messutapaamisille.
VAIHE 3
Kontaktointi & tapaamiset
Aktiivinen yhteydenotto – ammattimainen ensikontakti.
Rakennamme systemaattisen kontaktointiprosessin, jolla tavoitamme oikeat saksalaiset yritykset ja varmistamme ennalta sovitut tapaamiset messuille Saksassa.
Hyvin suunniteltu kontaktointi takaa tulokselliset keskustelut ja maksimaalisen hyödyn messuista.
Palvelu #2: Kohdennetut tapaamiset Saksan messuille
Asiakkaitamme
-
1. Mitkä ovat Saksan markkinoiden erityispiirteet?Saksa on Euroopan suurin talous, jossa korostuvat tarkkuus, tehokkuus ja korkea laatuvaatimus. Markkina on erittäin kilpailtu ja asiakkaat arvostavat luotettavuutta, pitkäaikaisia suhteita sekä tuotteiden ja palveluiden räätälöintiä heidän tarpeisiinsa. Menestyminen edellyttää hyvää markkinatuntemusta ja selkeää arvonlupausta.
-
2. Miten löydän oikean kohderyhmän tuotteelleni?Kohderyhmän määrittely on avainasemassa. Saksan markkinoilla on tärkeää tunnistaa oikeat segmentit esimerkiksi toimialan, yrityksen koon tai kuluttajien ostokäyttäytymisen perusteella. Markkinatutkimus auttaa kartoittamaan potentiaaliset asiakkaat ja heidän tarpeensa, jolloin resurssit voidaan kohdistaa tehokkaasti.
-
3. Mitkä ovat tärkeimmät kilpailutekijät Saksassa?Saksalaiset asiakkaat arvostavat korkeaa laatua, innovatiivisuutta, toimitusvarmuutta ja erinomaista asiakaspalvelua. Kilpailussa menestyminen edellyttää myös hinnoittelun, brändin ja viestinnän huolellista mukauttamista paikallisiin tarpeisiin ja standardeihin.
-
4. Miten Saksan kulttuuri vaikuttaa liiketoimintaan?Saksassa korostuvat täsmällisyys, muodollisuus ja perusteellisuus. Sopimuksia ja toimituksia odotetaan noudatettavan tarkasti. Pitkäaikaiset asiakassuhteet perustuvat luottamukseen ja läpinäkyvyyteen, joten avoin ja täsmällinen viestintä on välttämätöntä.
-
5. Miten löydän sopivat jakelukanavat?Jakelukanavat valitaan tuotteesi tai palvelusi luonteen perusteella. Saksassa voi hyödyntää esimerkiksi verkkokauppoja, paikallisia jälleenmyyjiä tai kumppanuuksia jakelijoiden kanssa. Markkinatutkimus ja paikalliset kontaktit ovat avainasemassa oikeiden kanavien löytämisessä.
-
6. Mitkä ovat tärkeimmät sääntelyvaatimukset Saksassa?Saksan markkinoille pääsy edellyttää usein tuotteiden ja palveluiden mukauttamista paikallisiin sääntelyvaatimuksiin, kuten sertifikaatteihin, kuluttajansuojalakeihin ja pakkausmerkintöihin. On tärkeää selvittää nämä vaatimukset etukäteen, jotta vältytään viivästyksiltä ja ylimääräisiltä kustannuksilta.
-
7. Mitä julkista rahoitusta on saatavilla Saksan markkinoille menoon?Suomalaiset yritykset voivat hyödyntää esimerkiksi Business Finlandin tai ELY-keskusten kansainvälistymisrahoitusta, joka kattaa osan markkinatutkimuksen, pilotoinnin ja markkinoillemenon kustannuksista. Lisäksi Saksassa voi olla saatavilla paikallisia tukiohjelmia tietyille toimialoille osavaltiosta riippuen.
-
8. Miten hinnoittelu tulisi määritellä Saksan markkinoilla?Hinnoittelun tulee perustua kilpailutilanteeseen, asiakkaiden ostokäyttäytymiseen ja paikalliseen ostovoimaan. Saksalaiset asiakkaat arvostavat läpinäkyvyyttä ja kustannustehokkuutta, mutta laatuun ollaan myös valmiita investoimaan. Hinnoittelustrategian tueksi kannattaa tehdä kilpailija- ja markkinatutkimus.
-
9. Miten rakentaa brändiä Saksassa?Brändin rakentaminen Saksassa vaatii pitkäjänteistä työtä, paikallisia tekijöitä ja paikallisen kulttuurin ymmärrystä. Viestinnän tulee olla selkeää ja kohderyhmää puhuttelevalla tavalla lokalisoitua. Saksalaiset arvostavat brändejä, jotka tarjoavat selkeää lisäarvoa, innovatiivisuutta ja luotettavuutta.
-
10. Kuinka pitkään Saksan markkinoille pääsy kestää?Markkinoillemenon kesto riippuu liiketoiminnan valmistelujen tasosta, jakelukanavien löytymisestä ja asiakasvalidoinnista. Tyypillisesti markkinoille pääsy vie 12-36 kuukautta. Hyvin suunniteltu markkinatutkimus ja go-to-market-strategia voivat nopeuttaa prosessia merkittävästi.
VAIHE 1
Markkinaymmärrys
Tietoon perustuva askel
kohti Saksan markkinoita.
Räätälöity markkinatutkimus, joka kattaa mm. asiakaskohderyhmät, kilpailijat, lainsäädännön, jakelukanavat ja trendit. Teemme analyysin, josta saat selkeän raportin liiketoimintamahdollisuuksistasi Saksassa.
Minimoi riskit,
maksimoi mahdollisuudet.
Älykäs kasvu perustuu syvälliseen markkinaymmärrykseen – ilman sitä päätökset jäävät arvailun varaan. Oikea tieto minimoi riskit, auttaa kohdentamaan resurssit tehokkaasti ja varmistaa, että markkinoillemeno perustuu todelliseen kysyntään.
VAIHE 2
Test-Drive
Asiakaslähtöinen
markkinatestaus.
Kohdennettu markkinatestaus Saksassa, jossa tunnistamme asiakasreaktiot, kokeilemme jakelukanavia ja validoimme liiketoimintamallia käytännössä. Sisältää mm. asiakashaastattelut ja testauksen tuotteelle/palvelulle soveltuvalla tavalla.
Reaaliaikainen palaute -paremmat päätökset.
Testaamalla ennen suuria investointeja vältät turhat riskit. Validointi antaa reaaliaikaista palautetta ja varmistaa, että tarjoamasi ratkaisu kohtaa asiakkaiden tarpeet.Testauksen jälkeen tunnet saksalaisen asiakkaasi tarpeet ennen markkinoillemenoa.
VAIHE 3
Go-to-Market
Konkreettinen
markkinoillemenosuunnitelma.
Käytännönläheinen strategia ja suunnitelma, joka sisältää jakeluverkoston/-kanavat, myyntimallin, asiakashankinnan ja tarvittavan resurssoinnin. Suunnitelma antaa konkreettiset askelmerkit markkinoillemenon toteuttamiseen.
Tehokas markkinoillemeno
alkaa suunnitelmasta.
Markkinoillemeno ilman selkeää suunnitelmaa on kallista ja tehotonta. Täsmällinen strategia varmistaa, että myynti ja markkinointi tuottavat tuloksia heti alusta lähtien.